di Marco Vialetto, Deputy General Manager Sales & Marketing
Con l’arrivo della primavera stiamo approcciando la fine dell’anno fiscale 2023 e ci stiamo preparando ad un nuovo inizio anno, ammirando ormai il fiorire di molte gemme sugli alberi attorno a noi! È senz’altro tempo di bilanci e di rilanci, essendoci sincronizzati ormai con il ritmo dell’anno scandito da Mitsubishi Electric.
Riguardo ai “Bilanci”, questo 2023 che è passato ha visto il nostro mercato ancora in forte crescita (>15%) a livello europeo e non solo, con MEHITS capace di correre un po’ più veloce della concorrenza guadagnando complessivamente quote di mercato. Le società di vendita Mitsubishi Electric hanno sicuramente trainato la crescita grazie a una sempre maggior confidenza sul fatto che i prodotti MEHITS possano rappresentare un solido e promettente contributo alla loro crescita sui mercati dei prossimi anni. Il lavoro che stiamo facendo da qualche anno volto a creare una maggior fiducia tra realtà commerciali e fabbrica sta portando i frutti sperati. L’offerta di soluzioni basate su pompe di calore, unità polivalenti (per soddisfare le esigenze di elettrificazione del riscaldamento e decarbonizzazione), completata dalla sempre miglior capacità di offrire soluzioni complete per i Datacenter ( IT Cooling) anche di grandi dimensioni hanno trainato la crescita. I distributori indipendenti hanno contribuito da varie parti del mondo a consolidare la posizione e a completare il buon risultato, seppur in mezzo a tensioni socio-politiche molto preoccupanti. Anche quest’anno abbiamo raggiunto le previsioni attese nel loro complesso e questo è senz’altro nella direzione di affidabilità che contribuisce alla fiducia a tutti i livelli a partire da quelli dei Clienti.
Arrivando ai “Rilanci” per il prossimo e i prossimi anni, ci sono attese molto positive sullo sviluppo del settore del Heating Ventilation and Air Conditioning a livello mondiale e MEHITS vuole continuare ad investire per affermarsi come leader nella crescita del settore.
Per riuscirci senz’altro abbiamo bisogno di ancor maggior sintonia e sincronia con i nostri canali di vendita e di sviluppo dei mercati e dei segmenti affinché siamo in grado di concretizzare il grande fermento che c’è all’interno di MEHITS. Lo sviluppo di una mentalità davvero orientata al Cliente ci permetterà di dare le giuste priorità allo sviluppo dei prodotti per affermarci leader di mercato, di finalizzare gli investimenti che impattino in modo efficace sul livello di servizio e sulla qualità che vogliamo raggiungere per soddisfare le aspettative dei Clienti prima dei nostri target interni e, infine, la messa a disposizione di Strumenti e servizi che completino l’offerta di prodotti, dovranno caratterizzare e differenziare la modalità in cui creiamo valore attraverso i nuovi prodotti e l’incessante miglioramento dei nostri processi.
Ecco allora che le varie sfide che ogni dipartimento affronta ogni giorno trovano un collegamento ai 3 aspetti chiave citati sopra che credo possano ben rappresentare i rilanci di cui abbiamo bisogno. Sempre di più il saper lavorare INSIEME ad un obiettivo mettendo a disposizione competenze e capacità diverse e complementari, credo possa essere la marcia in più di cui abbiamo bisogno per essere più bravi della concorrenza, è insieme che possiamo fare la differenza e nel lavoro di squadra che le singole individualità vengono amplificate, se ci pensiamo, anche se in prima battuta può sembrare contro-intuitivo, è così! Ecco questo è l’augurio che ci facciamo per i prossimi mesi, affinché le gemme che stanno sbocciando si trasformino in frutti abbondanti per tutti!