Sono già passati 20 anni da quando, nel lontano 2004 è stata inaugurata la nostra filiale in Cina: Climaveneta Chat Union (CCU) voluta e pensata per servire puntualmente il grande mercato locale. Abbiamo quindi fatto qualche domanda ai nostri colleghi Eros Caneschi, Chiara Pagotto e Alessio De Battista per riassumere la storia di CCU, evidenziando i principali step di una crescita costante e significativa e condividere i progetti futuri.  

Quali sono stati i principali step di crescita di questi 20 anni di CCU? 

Nei primi anni la crescita di CCU era soprattutto sostenuta da unità chiller vendute nel mercato domestico in particolare Screw Water Source Heat Pumps, per le quali CCU aveva una market share significativa. Poi con l’arrivo di concorrenti soprattutto locali, abbiamo scelto di ampliare la nostra offerta con unità HPAC, AHU e Fan Coils, e allargare i mercati di vendita al Sud Est Asia. Oggi, grazie al successo della soluzione PCCS, Phase Change Cooling System, un sistema ad altissima efficienza per applicazioni IT Cooling, stiamo vivendo una fase con una crescita significativa dei ricavi e conseguentemente Profitti) superando abbondantemente il miliardo di RMB di ricavi (1Mld RMB = 130M Euro) 

Quali sono i punti di forza della nostra organizzazione?  

Sicuramente un R&D ben sviluppato e dotato di una Testing room all’avanguardia, ma soprattutto un sales team ben distribuito sul territorio cinese e consolidato da anni, considerato che molti dei direttori vendite di area sono gli stessi fin dall’inizio dell’avventura di CCU 20 anni fa. Da segnalare anche un servizio marketing adeguato per supportare le strategie dovute alle esigenze del mercato, e ultimo ma non meno importante un Management team adeguato e procedure di gestione finanziaria e di controllo del rischio atto a garantire uno sviluppo costante di CCU. 

Quali sono i progetti per i prossimi anni? 

Oltre allo sviluppo di nuovi prodotti dalla Conversione VSD di unità Screw and Scroll, alle pompe di calore ad acqua e ad alta temperatura per il process, passando per lo sviluppo e la promozione del PCCS System citato prima. Altro progetto significativo, attualmente in corso, riguarda l’apertura di uno stabilimento produttivo in Vietnam, che dovrebbe essere pronto e iniziare la sua operatività nel prossimo Aprile con due linee di produzione, AHU e FCU, a cui poi si aggiungerà a Giugno una terza linea dedicata alle unità HPAC. Con tale fabbrica e con l’organizzazione appositamente costituita, la CCUVN (Climaveneta Chat Union Refrigeration Equipment Vietnam Co. Ltd), ci poniamo l’obiettivo di incrementare le vendite sia in Vietnam che in tutti gli altri paesi del sud-est asiatico, arrivando quindi a coprire un’area geografica di c.ca 700M di abitanti con importanti prospettive di crescita economica.  

                               

Sono previsti festeggiamenti specifici per i 20 anni di attività? 

Lo scorso 18 gennaio, in occasione del Capodanno Cinese, abbiamo organizzato una cena aziendale con più di 500 dipendenti. In un clima festoso e informale, anche grazie agli spettacoli di canto e ballo organizzati dai vari reparti, si sono svolte anche le premiazioni dei dipendenti con 20 anni di anzianità aziendale, ovvero quelli che hanno fatto davvero la storia di CCU, che sono risultati un discreto numero… vedere le foto per credere!